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工行東營分行落實普惠金融放量小微現成效

  東營網訊 2017年,工商銀行東營分行將小微“放量”作為重點,深入市場研究,基于不同支行的不同情況,采取有區別的推動策略。深入推進“三個梳理”和“雙千客戶”,激發網點參與小微信貸的熱情,營造良好營銷氛圍。做“實”小微金融專營機構各項職能,兼顧客戶準入質量、日常管理,全面推進各項工作,在復雜的經濟環境下,全力以赴謀發展,腳踏實地做業務,小微金融業務保持了持續、快速、健康的發展格局。全年拓展小微信貸客戶117戶,年末貸款余額15.78億元,較年初增長4.14億元。

  該行以“pos收單商戶、私人銀行客戶、對公結算無貸客戶”為主要內容的“三個梳理”,是運用小微信貸維護客戶,提高小微客戶綜合貢獻度有力手段。通過提取整理優良達標收單商戶和結算量1000萬以上的無貸戶,制訂了“雙千客戶”《精準營銷批量拓戶方案》,作為重點目標進行對接聯系。對有潛在需求的客戶進行了持續跟蹤,關注客戶經營與資金的情況,讓客戶切實體會工商銀行想客戶所想、應客戶所急,有信貸需求立即啟動相應,為客戶提供滿意的信貸服務。“平臺”營銷取得了較好效果,“平臺”營銷落地客戶55戶。

  按照全年小微金融營銷管理意見,各支行至少落實一個專業市場,進行規劃設計,全面了解客戶分布情況,從中篩選優質客戶,重點放在民生類、弱周期,不惟小,只惟優。針對每個市場、每個客戶做出營銷方案,推介適合企業情況的金融產品。2017年商圈內營銷小微企業39戶。

  該行充分認識到小微信貸業務對其他業務的拉動作用,將貸款需求作為與客戶交流的“話題”,能很好的拉近銀行與客戶的關系,幫助其解決資金需求,可以在更廣的范圍、更深的層次營銷更多的金融產品。通過組織網點主任“面對面”的交流座談會,以“想撬動業務,方法在哪里?”為主題,討論以“信貸工具的杠桿作用”解決“網點在業務推進過程中的困惑”,提高隊伍操作技能和服務效率。從全年總體拓戶數量和質量上看,取得了較好效果。(通訊員 賈鳳岐)

(責任編輯:東營財經)
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