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房企战疫:“花式营销”智者突围?

良泽快讯网2024-03-29 00:19:30【时尚】8人已围观

简介  原标题:房企战疫:“花式营销”智者突围?   资料图  深淘滩,低作堰。两千多年前,李冰父子留下的都江堰治理准则,远远超出驯服大江大河的智慧,已成为企业生存、营销的“尚方宝剑”。  抗疫一个多月来 联盟:我真不是绝活哥

  原标题:房企战疫:“花式营销”智者突围? 

  资料图

  深淘滩,花式营销低作堰。房企两千多年前,战疫智联盟:我真不是绝活哥李冰父子留下的突围都江堰治理准则,远远超出驯服大江大河的花式营销智慧,已成为企业生存、房企营销的战疫智“尚方宝剑”。

  抗疫一个多月来,突围房企线下销售停滞。花式营销虽非销售旺季,房企开发商仍绞尽脑汁地花式营销:“无人智慧案场”“VR看房”“主播卖房”“秒杀特价房”“无理由退房”“首付分期”“赠送物业费”……

  锐理数据显示,战疫智虽举措频频,突围2月昆明的花式营销商品房成交并不理想:成交套数1077套,环比下降79.6%,房企同比下滑75%;成交面积10.76万平方米,战疫智环比下降81.7%,同比下跌76.3%。

  在倒逼环境下,昆明房企该如何逆市扬鞭?从长远来看,线上卖房只是个噱头?疫情过后,健康指数、物业评分会被加重权衡砝码吗?带着这些问题,记者近日走访昆明多家开发商及营销中心,联盟:我真不是绝活哥发现“深淘滩,低作堰”的生存法则似乎依然有效。

  线上热络线下冷清

  战疫非常态,百业克时艰。

  2月13日,恒大地产在全国率先推出“恒房通”网上销售,7.5折的大幅度优惠,吸引购房者买单。至2月底,恒大共实现网上认购99141套,认购金额1026.7亿元,业绩增长让恒大尝到了甜头,随即启动新一轮“3000赚35000+7.8折优惠”的组合拳,力求能卖则卖。

  除了在房价上大打折扣,开发商还结合疫期实际,全力倡导线上购房。整整一个多月,线下销售停滞,“无人智慧案场”“VR看房”“主播卖房”“秒杀特价房”“无理由退房”“首付分期”“定金增值”“赠送物业费”等营销手段相继推出,一时间线上卖房成为新时尚。

  譬如,融创云南地产在各平台推出近百场直播看房,辅助VR看房、声音沙盘等,针对项目推出“秒杀特价房”。保利·天际推出“购房大礼包”:若客户线上认购折扣少于线下,可赔付10倍定金;一成首付即可签约,其余首付在3个月内分期结清;认购3个月内(网签前),享受无理由退房等。古滇未来城购房者在正常折扣外还享有3%优惠,再获赠2年物业费。

  值得关注的是,2月10日,基于集团的科技基因,碧桂园云南区域启动“无人智慧案场”,实现认筹、认购、签约、打印等流程自助办理,在满足购房者需求的同时,也有效降低了疫情传播概率。

  2月底开始,在做到“五个到位”的前提下,昆明多个售楼部陆续开放。以往,周末下午是售楼部访客相对集中的时段,记者特意选取该时段走访,发现售楼部相对冷清。位于滇池国际会展中心板块的万科·翡翠滨江,在售的是春节前推出的房源,除了“直播卖房”外暂未推出其他优惠,售楼部仅两组访客,停车场过半车位空置。位于巫家坝板块的保利·天际、金茂广场,多名置业顾问在岗,但营销中心均只有1组访客;同时,位于草海片区的中铁诺德·山海春风、金地·云海一号等项目,售楼部也相对冷清。

  “疫情当前,如果购房需求不是很强烈,谁都不愿专程跑一趟售楼部吧。”正在巫家坝看房的张阿姨告诉记者,去年底她和老伴儿就在为儿子挑婚房,一直没着落,这几天碰到合适的就会出手。

  一位从业近20年的地产人士为记者分析:“20多年来,中国房地产业快速成长,全国商品房销售规模从2000年的1.86亿平方米扩大到2019年的17.2亿平方米。在市场倒逼环境下,整个行业都可以放慢脚步、喘口气,不再为了高周转而埋头拉车,抬起头来看看眼前的路,认真思考一下:真正适合老百姓的好房子,该是什么样子?”

  线上下单是个伪命题?

  从长远来看,线上下单会不会只是一个噱头?毕竟买房不是买白菜,还需多次看房、多方对比、签约付款后,才算得上成交。

  最近热播的电视剧《安家》中,无论是新房还是二手房,中介带着购房者实地看的往往不止一个小区、一套房,有的购房者甚至苦恼地看了几十套后,还是挑不到中意的房源。现实生活中亦然。

  近几日,昆明一套1198平方米的产品以1.1亿元的金额成交,成为昆明地产圈的网红。试想,这样一宗过亿元的买卖,有可能直接在线上下单吗?

  正如我爱我家控股集团董事长、总裁谢勇所说,抗疫暂时阻隔了线下经营,对大宗、低频、依赖于线下交易场景的房地产市场不可避免地带来直接冲击。由此看来,买房还得依赖于线下场景。

  锐理数据云贵区域总经理梁彩霞分析:“线上下单应该只是小定,表示一下购买意向,真正的最后购买还得线下完成。”

  云南财经大学不动产投融资研究中心主任周大研则认为,随着这一波花式线上营销的推动,未来房企将更加重视线上锁客。但同时,开发商依然需要线下销售渠道,只是份额与占比会逐步发生变化。

  深淘滩,低作堰

  据锐理数据显示,2月昆明的商品房成交并不理想:成交套数1077套,环比下降79.6%,同比于去年2月的4261套约下滑75%;成交面积10.76万平方米,环比下降81.7%,同比去年2月的45.36万平方米下跌76.3%。

  资金密集的特征决定了现阶段地产行业遇到较大挑战,拿地、规划、建设、销售任何一个环节出了问题,企业的资金链都会陷入前所未有的紧张。但同时,如中交集团相关负责人所说,此次疫情,反过来,可看作是一个催化剂,促使企业改变“三高”:高杠杆、高周转、高利润,重塑“三观”:价值观、发展观和产品观。

  “每一轮大的市场剧变都会带来行业洗牌,资金实力强、物业服务好的企业抗压性更强,也将赢得更大的市场份额;开发商应趁机蓄电,才能更好地续航。”该业内人士表示,春节本就是房地产市场的传统淡季,只要在战疫期间资金链足够支撑,并练好内功蓄势,很大程度上,房企能在回暖周期内对损失业绩形成弥补。

  碧桂园云南区域相关负责人告诉记者,战疫期间,碧桂园物业推出了22条规定贴心守护业主,赢得了业主赞誉。往后,优质物业、科技护航都将成为碧桂园项目的标配。中海地产昆明区域相关负责人认为,客户将更加注重社区的舒适健康和安全防疫,绿色健康产品会更受青睐。“疫情让我们明白好物业的重要性,也会更加关注楼盘的健康指标、科技含量。”购房者小楼说。

  任正非曾表示,华为公司若想长存,“深淘滩,低作堰”的准则是适用的。深淘滩,是指企业得“苦练内功”,不断挖掘企业内部潜力,降低运作成本,为客户提供更有价值的服务。因为客户决不肯为了光鲜及高额的福利,多付出一分钱。低作堰,则是生态思维。企业不“贪”不行,但又不能太贪,因为刚则易折,还得节制贪欲,把自己的利润留存低一些,更多地让利给客户。

  “逢正抽心,遇弯截角。”对昆明房企而言,当务之急仍是“苦练内功”,线上线下联动营销以加速回款;同时,抓住回补放量机会,有力地促进销售的去化;此外,建立差异化核心竞争力,实现企业运营、项目运作的科学、精准、高效,真正在奔流湍急的市场中坚强地活下去。(记者 彭诗淇)

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